“准客户”，相信这群客户一定会令橱柜拉篮销售人员既开心又烦恼。明知道他是有需求有意向，就是某些不明朗的原因还没有达成交易，怎么办？下面9大方法看能不能帮助你。

  1、假设成交：成交时机成熟时，不必再问客户是否考虑合作，而是假设性告诉客户合作首个好处，顺理成章延伸到订单最后一步。“这是我们这次拟定的订单，您只要今天能签字，我们将保证优先发货。”

  2、适度退让：把公司固有的政策变成对客户的谈判妥协。“公司要求必须是整车发货，我想你初次进货可能也不愿进太多，这样吧，我帮你跟公司申请看能不能减少首批发货件数。”

  3、持续确认：提出一连串问题，让客户给予肯定的回复。“您认同我们品牌，是吗？”“我再给您介绍一下我们公司的加盟条件，今年您就可以成为我们的特约经销商了。”

  4、富兰克林成交法：美国一位白手起家的富豪分析问题的一个方法，请客户将愿意合作项目与不愿意合作项目逐点列出（由于国人属于保守型，销售人员也可以了解清楚客户情况自行列出），再根据所列信息有针对性开展销售活动，最终达成交易。

  5、欲擒故纵：有特定情况下说“不”。“我们品牌今年支持力度很大，所以不会选择对市场没有把握的客户。”

  6、举例同类：跟客户举出与他类同的个案。“XX你都了解吧，之前也是像你这样考虑的，跟我们合作之后实力与资金都上了一个档次。”

  7、以退为进：面对优柔寡断的客户，假装离开。“要是你现在还是不能确定的话，我先告辞了，还约好了几个客户。”（这个要跟第5点区分）

  8、样板效应：作为公司的样板客户来操作，令客户得到与众不同的重视。“我们公司看重这块市场所以才想找像你一样非常适合的加盟商，而且我们会将您打造成这个区域乃至所有代理商的一个样板商。”

  9、固定句式：总结经验，告诉客户合作之后可以得到什么。“如果您加盟了新加坡亿效，可以一站式为消费者提供家居五金。”